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2014-07-16 11:11:53  来源:  作者:  浏览量:
摘要:烈日烘烤下的铁血将帅
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中铁建工集团东非公司总经理胡波(左二)视察基甘博尼跨海大桥工地

  人物简介:

  胡波,中铁建工集团东非公司总经理。自2000年大学毕业后到坦桑工作。2003年,胡波担任凯宾斯基桑给巴尔度假村项目的项目经理;2011年,入西南交大EMBA学习,并获得了优秀学称号;2012年,任职中铁建工集团东非公司总经理。从坦桑尼亚建筑市场进军乌干达市场,继而开拓发展到肯尼亚市场,为中铁建工集团在东非的发展开创了美好前景。胡波先后两次荣获中铁建工集团“优秀共产党员”的称呼,荣获中铁第二届“中央企业青年五四奖章”;获得坦桑尼亚总理平达先生的由衷赞扬。

  一次偶然的机会,翻译出身的胡波,被领导一句话留在坦桑,从此他在东非扎根14年。从一名对工程管理相对陌生的翻译,逐渐历练成一名高水准的复合型人才,现在成为一名运筹帷幄的央企海外公司总经理。他践行着“勇于跨越、追求卓越”的中铁精神,与其他同志一道,在非洲大地上不断拓展新的建筑领域,不断刷新着公司新签合同额。面对异国生活条件差、人员不稳和建筑市场的变化,敢于担当、勇于跨越,书写了铁血将帅的履历,诠释着青年知识分子的报国追求。

  寻求突破,用实际行动站稳桑岛市场

  2003年,年仅27岁的胡波担任凯宾斯基桑给巴尔度假村项目的项目经理。项目设计为国际标准五星级酒店,要求标准很高。但分包队伍却来自新加坡、新西兰、英国和阿联酋等八个国家,管理难度大。为了协调这“八国联军”,他以项目进度为抓手,建立每日例会制度,以沟通解决难题为突破口,先会下商量,然后在会上集思广益,从而确保了工程进度。为了强化工地管理,他充分借助做过翻译的优势,组织中国籍员工培训涉外礼仪,讲解各种文化风俗,加强了与当地黑人员工的沟通,避免了因文化冲突对项目管理的影响。

  有段时间,项目进展缓慢,澳大利亚的建筑师团队利用业主远在迪拜只听汇报的工作机制,把责任推卸给胡波团队,指责承包商“每天躺在椰子树下睡觉”。业主因此对承包商的印象很差,胡波和他的团队蒙受着不白之冤,大家很灰心。胡波没有气馁和辩解,而是常常鼓励员工,坚信事实胜于雄辩,决心用实质性的进度来回应各方面的质疑。一天早上天刚蒙蒙亮,业主忽然从天而降,但当他们看到施工现场有条不紊,所有作业人员都已早到工地开始施工,业主还有些惊疑;几次突击检查,发现工地管理都是如此,业主开始对胡波的团队刮目相看。有次现场会,胡波当着业主的面指出制约项目进度的几大设计问题,事实确凿,使得澳大利亚建筑师无言以对。业主看清了影响项目的本来原因,及时调整、充实了设计队伍,解决了横亘在该项目上的绊脚石,使项目得以顺利进行。迪拜的业主称呼胡波领导的桑岛团队为“青年支部”。业主通过凯宾斯基桑给巴尔度假村项目,建立起对胡波团队和他所在的坦桑公司的充分信任,先后通过议标直接授标坦桑公司森林盖蒂四季酒店和桑给巴尔凯悦酒店两个项目。目前业主和坦桑公司正议标阿鲁沙凯悦酒店,未来一两年之内还计划把在卢旺达和埃塞俄比亚地区的建筑市场交给坦桑公司施工。

  打破观念,把经营领域转变多元市场

  经过长期跟踪,胡波得知基甘博尼跨海大桥项目即将开建。这座大桥恰巧将从东非公司老基地门前经过。跨海大桥是坦桑尼亚政府的头号政治工程,建成后将成为撒哈拉以南非洲地区最大的斜拉锁桥,成为坦桑尼亚的新地标。对于在家门口的一号标志性工程,胡波和他的团队感到机会难得,但一向从事房建施工的东非公司缺少桥涵施工的人才,思虑再三,胡波决定实施联盟战略,也想借此将东非公司实现由单纯的房建施工向多元工程领域的华丽转身。他积极和兄弟单位中铁大桥局联系,双方一拍即合。经过商量,同意以市场经济机制来解决合作问题,成立联营体,由东非公司控股经营。

  在合作框架搭好以后,东非公司和中铁大桥局立即进入了紧张的投标准备。初步预算出来后,胡波发现有些主材单项价格非常高,尤其以钢材价格为甚。胡波通过调研发现:合作单位采用的是国内钢材价格,而且预估了三年内的价格上涨因素,所以预算价格非常高。合作单位负责投标的专业领导反复研讨,觉得风险太大,坚持不降价。胡波缜密分析了国际价格走势,判断未来几年钢材价格会保持相对稳定,不会出现大的浮动,因此谨慎选择可以降价方案。最后胡波承诺以固定价格向合作单位供应钢材,价格风险由东非公司承担,仅此举就使单项价格下降了约四分之一。最终保证了联营体投出了一个合理而又有竞争力的价格,一举中标,极大地提高了企业知名度。

  在合同谈判阶段,胡波亲自上阵,经过充分准备,据理力争,业主同意额外支付钢材采购款,一次性订购项目所需全部钢材。经过启动集中采购机制,东非公司成功采购全部合格钢材,一次性供应给合作单位施工,一次性锁定了钢材的风险。在钢材上的这“一压一定”,不仅保证了东非公司按标前协议价格供应给合作单位,还一次性获得超2千万人民币的收益。

  敢于开创,以优异成绩开拓更广市场

  知人善任,突破乌干达市场。2012年胡波担任总经理以后,把走出坦桑,发展周边市场作为重点工作。经过反复考察后,胡波认为乌干达市场突破在望。他组织了一个懂经营的队伍在乌干达长期驻扎,专注于乌干达市场经营拓展。在不到半年时间里这支团队就打开了局面,拿下了世界银行贷款的乌干达国家档案中心项目。这是东非公司在坦桑尼亚境外承接的第一个项目,首战告捷,极大地鼓舞了大家的斗志,大家乘胜追击,不到两个月,在乌干达再次成功承接了乌干达金贾公务员学院项目。

  借力发力,开辟肯尼亚市场。肯尼亚是东非最大的经济体,经济规模是东非共同体经济总量的41%。在乌干达市场进入稳定发展后,胡波再次把目光转向了东非最大的肯尼亚市场。肯尼亚和坦桑尼亚山水相连,政治经济联系紧密。胡波把利用坦桑尼亚现有的经营资源作为进军肯尼亚市场的一大利器,邀请坦桑尼亚关系良好的业主一起拜访肯尼亚对应企业的业主。经过坦桑尼亚有声望的业主、有影响力的财团老板和政府高级官员的引荐,肯尼亚的潜在大业主逐步接受并认可了东非公司,确立了合作意向。东非公司及时选拔经营开拓人才开赴肯尼亚,形成了崭新的市场大开发格局。

  身先士卒,谋划产业升级。随着公司产业的升级,当地的政商界纷纷主动和东非公司洽谈投资开发事宜。中铁建工集团坦桑公司和坦桑尼亚国家房地产公司正式签署了5亿美元的战略合作备忘录。

  2012年,胡波提出了从单一的坦桑尼亚市场向东非市场拓展和积极开发上游产业的转型升级目标。公司往上游业务发展的重中之重是开发由世界银行下属投资分支——国际金融公司贷款的国际标准的五星级酒店项目。胡波主动走出去,向熟悉的酒店业主取经。他借助广泛资源,了解知名运营商进入坦桑尼亚市场的急迫程度,摸清了他们的谈判底线。经过充分的准备之后,在第一次谈判中,因他的自信、真诚、专业折服了业主的团队,双方确立了合作的框架。2013年9月,国际金融公司决定再增加该项目的贷款金额,协议在美国华盛顿举行,中国中铁代表第一次走进世界银行总部签约。这是世界银行投资支持的第一个中国在非洲投资的项目,东非公司也成为世界银行在非洲支持的第一家中资企业。酒店项目建成后,将成为中国企业在非洲投资的第一家国际标准的五星级酒店。胡波和他的团队又在新的起点上迈开了希望的脚步。如今,这位外表干瘦的青年管理者像极了非洲大地上的一棵树。他说服了妻子辞去现任工作,专心带孩子,自己专心致志投入到事业中去,他以自己的成长经历为示范,为新到东非公司的青年人充分搭建成长平台,一大批青年人迅速成长为生产骨干。未来的非洲大地将镌刻无数个和胡波一样的中铁建设者的奋斗业绩,他们将为东非大地再添片片新绿!

  编辑感言:

  正是青春年少时,胡波飞赴非洲,扎根坦桑十四载。最美好的时光凝聚了胡波最可贵的人生追求。胡波勇于突破自我,打开瓶颈闯市场,创新开发模式,让企业逐步站稳了脚跟,扩大了市场。胡波以他的坚韧塑造了中铁人的形象,以他的聪慧拓展出一片瑰丽的天空。烈日烘烤出的铁血将帅,成为央企国外经营的典范人物!

(责任编辑:李雨思)

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烈日烘烤下的铁血将帅
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